The Impact of Product Promotion and Innovation on Purchase Decisions at Prices as Intervening Variables
DOI:
https://doi.org/10.23887/ijssb.v5i2.33646Keywords:
Promotion, Product Innovation, Price, Purchase DecisionAbstract
Technological developments, especially in the field of digital marketing, in the new normal era this time had become a phenomenon that is no longer rare in society to carried out various activities, such as buying and selling online. The development of digital marketing in the new normal era is currently very fast. Several online shops that use digital marketing techniques such as Shopee and Tokopedia. This study aims to analyzed the effect of promotion and product innovation on purchasing decisions with price as an intervening variable. The research method used purposive sampling technique where the data is examined using measurements by considering individual choices. The sample collection used a questionnaire, and the number of samples used is 100 respondents. The analysis technique used multiple linear regression and multiple test. The results showed that the first hypothesis did not have a significant influence between the promotional variables on purchasing decisions. While the second hypothesis there is a significant influence between product innovation variables on purchasing decisions. Furthermore, the third and fourth hypothesis of the price variable mediate the relationship between promotion and product innovation on purchasing decisions.
References
Abdillah, A. T. (2017). Pengaruh Promosi Dan Inovasi Produk Terhadap Kepuasan Konsumen Dan Dampaknya Terhadap Keputusan Pembelian Ulang Pada Online Shop Miulan Hijab. Universitas Nusantara PGRI Kediri, 01, 1–7. http://eprints.undip.ac.id/58803/.
Ainiyah, N. (2018). Remaja Millenial dan Media Sosial: Media Sosial Sebagai Media Informasi Pendidikan Bagi Remaja Millenial. Jurnal Pendidikan Islam Indonesia, 2(2), 221–236. https://doi.org/10.35316/jpii.v2i2.76.
Arief Budhi Dharma, Y. T. D. (2017). Marketing Mix Terhadap Keputusan Dengan Harga Sebagai Intervening (Studi Kasus Pada SMKN I Surakarta). Gema, 30(52), 2473–2499. https://www.neliti.com/publications/62208/marketing-mix-terhadap-keputusan-dengan-harga-sebagai-intervening-studi-kasus-pa.
Christian A.D Selang. (2013). Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Pengaruhnya Terhadap Loyalitas Konsumen Pada Fresh Mart Bahu Mall Manado. Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 1(3), 71–80. https://doi.org/10.35794/emba.v1i3.1374.
Djodjobo Vanessa, C., & N.Tawas, H. (2014). Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk, dan keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran Usaha Nasi Kuning di Kota Manado. September 2017, Vol.2 No.3. https://doi.org/10.35794/emba.v2i3.5800.
Ghozali, I., & Latan, H. (2012). Partial Least Square : Konsep, Teknik dan Aplikasi SmartPLS 2.0 M3. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro., Semarang: https://digilib.undip.ac.id/v2/2012/10/05/partial-least-squares-konsep-teknik-dan-aplikasi-smartpls-20-m3/.
Hamdani, A. U., Informasi, S., Informasi, F. T., Luhur, U. B., Utara, P., & Lama, K. (2020). Penjualan Online Berbasis E-Commerce Pada Toko. 26–34. https://jom.fti.budiluhur.ac.id/index.php/IDEALIS/article/view/1476.
Handayani, S. (2018). Perancangan Sistem Informasi Penjualan Berbasis E-Commerce Studi Kasus Toko Kun Jakarta. ILKOM Jurnal Ilmiah, 10(2), 182–189. https://doi.org/10.33096/ilkom.v10i2.310.182-189.
Japarianto, E., & Adelia, S. (2020). Pengaruh Tampilan Web Dan Harga Terhadap Minat Beli Dengan Kepercayaan Sebagai Intervening Variable Pada E-Commerce Shopee. Jurnal Manajemen Pemasaran, 14(1), 35–43. https://doi.org/10.9744/pemasaran.14.1.35-43.
Kharis, M. N. (2017). Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Pelanggan Dengan Harga Sebagai Intervening (Studi Pada Bengkel Raden Motor Blitar). http://etheses.uin-malang.ac.id/id/eprint/10564.
Khoirul Akhiri, N. (2018). Pengaruh Inovasi Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Yamaha Mio M3 Bluecore(Studi Pada Konsumen Yamaha Mio M3 Bluecore Di Surabaya Pusat). Jurnal Ilmu Manajemen (JIM), 4(4), 1–8. https://ejournal.unesa.ac.id/index.php/jim/article/view/17496.
Kotler, Phillip. Keller, K. L. (2009). Manajemen Pemasaran. Jilid 1. Jakarta: Indeks, Kelompok Gramedia 2009.
Margaretha, F. (2017). Analisis Hubungan Antara Motif Dengan Tingkat Kepuasan Pengguna Aplikasi Shopee Sebagai Media Berbelanja Online PAD SHOPEEHOLIC Di Kota Samarinda. EJournal Ilmu Komunikasi, 5(4), 26–40. https://ejournal.ilkom.fisip-unmul.ac.id/site/wp-content/uploads/2017/10/eJournal Ilmu Komunikasi (10-13-17-02-49-05).pdf.
Masda, P. G. (2019). 7/18/2019 Pengaruh Inovasi Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Galamai Di Kota Payakumbuh. Dokumen, 1–12. https://dokumen.tips/download/link/pengaruh-inovasi-produk-dan-harga-terhadap-keputusan-pembelian-galamai-di-kota.
Prayoga, A., & Suseno, E. (2020). The Positive Impact of Rebranding to Increasing Consumer loyality with Brand Image as the Mediating Variable. International Journal of Social Science and Business, 4(4), 561. https://doi.org/10.23887/ijssb.v4i4.28340.
Prilano, K., & Sudarso, A. (2020). Pengaruh Harga , Keamanan dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Toko Online Lazada. Journal of Business and Economics Research, 1(1), 1–10. https://ejurnal.seminar-id.com/index.php/jbe/article/view/56/42.
Rasyid, H. Al, & Indah, A. T. (2018). Pengaruh Inovasi Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha di Kota Tangerang Selatan. Jurnal Ekonomi Dan Manajemen Universitas Bina Sarana Informatika, XVI(1). https://doi.org/10.31294/jp.v16i1.3031.
Reza, F. (2017). Strategi Promosi Penjualan Online Lazada.Co.Id. Jurnal Kajian Komunikasi, 4(1), 64–74. https://doi.org/10.24198/jkk.vol4n1.6.
Schiffman, G. L., & Leslie Lazar, K. (2006). Perilaku Konsumen. Jakarta: Indeks Kelompok Gramedia, Edisi 7.
Sekar. (2017). The Effect Of Product Innovation, Store Atmosphere, And Location On Consumer Decisions Through Consumer Motivation. Вестник Казнму, №3, с.30.
Selda Örs, Ö., & Ömer, K. (2019). Investigation of the Mediator Variable Effect Using BK , Sobel and Bootstrap Methods ( Mathematical Literacy Case ). International Journal of Progressive Education, 15(2), 30–43. https://doi.org/10.29329/ijpe.2019. 189.3.
Setiawan, A. T., DH, A. F., & Sanawiri, B. (2018). Pengaruh Gaya Hidup Dan Inovasi Produk Terhadap Keputusan Pembelian (Survei pada Mahasiswa S1 Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis Angkatan 2014 / 2015 Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya Malang yang Membeli , Menggunakan dan Mengetahui Smartphon. Jurnal Administrasi Bisnis, 62(1), 73–81. http://administrasibisnis.studentjournal.ub.ac.id/index.php/jab/article/view/2651.
Setyarko, Y. (2016). Analisis Persepsi Harga, Promosi, Kualitas Pelayanan, dan Kemudahan Penggunaan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Secara Online. Ekonomika Dan Manajemen, ISSN: 2252-6226, 5(2), 128–147. http://fe.budiluhur.ac.id/wp-content/uploads/2017/08/b.-Yugi_Analisis-persepsi-harga_rev.pdf.
Siti Lam’ah, N., Christine Herawati, L., & Denny Ammari, R. (2018). Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, Kepercayaan, Kemudahan, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Shopee. Ecobisma (Jurnal Ekonomi, Bisnis Dan Manajemen), 43–53. https://doi.org/10.36987/ecobi.v7i1.1528.
Solihin, D. (2020). Pengaruh Kepercayaan Pelanggan dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Online Shop Mikaylaku Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. 4(1), 26–37. https://doi.org/10.33753/mandiri.v4i1.99.
Sriyanto, A. (2019). Pengaruh Brand Ambassador, Minat Beli, Dan Testimoni Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Situs Jual Beli Online Shop Shopee Indonesia di Universitas Budi Luhur Periode Februari – April 2018). Jurnal Ekonomika Dan Manajemen, 8(1), 21–34. https://journal.budiluhur.ac.id/index.php/ema/article/view/858/660.
Sunyoto, D. (2017). Dasar-dasar Manajemen Pemasaran. Cet .1. Yogyakarta: CAPS (Center of Academic Publishing Service).
Widyastuti, P. (2018). Kata Kunci: gaya hidup, kualitas, harga, organik Quality and Prices as The Most Important Variable on Organic Vegetables Purchasing Decision. Ekspektra: Jurnal Bisnis Dan Manajemen, 2, 17–28. https://ejournal.unitomo.ac.id/index.php/manajemen/article/view/675/397.
