PENGARUH DISIPLIN KERJA DAN MOTIVASI KERJA KARYAWAN TERHADAP PRODUKTIVITAS PENJUALAN

Abstract

PT. Duta Intika Singaraja merupakan salah satu perusahaan otomotif di daerah Singaraja. Pada PT.Duta Intika terdapat banyak bagian Derpartement diantaranya Sales, Admin, OB, Security, CS, Mekanik, dan Sparpart dan masih banyak lagi department lainya, adapun visi dan misi PT.Duta Intika adalah memberikan pelayanan prima kepada seluruh konsumen dan menjadi Dealer Kawasaki terbaik di Singaraja. Penelitian ini bertujuan untuk memperoleh temuan eksplanatif yang teruji tentang hal (1). Disiplin kerja dan motivasi kerja terhadap produktivitas penjualan. (2). Disiplin kerja dengan (3). Pelatihan terhotivasi kerja. (4). motivasi kerja terhadap disiplin kerja. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini yaitu analisis jalur. Hasil penelitian yang diperoleh dalam penelitian ini menunjukan bahwa,(1) disiplin dan motivasi kerja berpengaruh secara signifikan terhadap produktivitas penjualan, (2) disiplin berpengaruh positif dan signifikan terhadap motivasi kerja, (3) disiplin kerja berpengaruh positif dan signifikan terhadap produktivitas penjualan dan (4) motivasi kerja berpengaruh positif dan signifikan terhadap produktivitas penjualan.
Kata Kunci : displin kerja, motivasi kerja, pelatihan

PT. Duta Intika Singaraja is one of the automotive companies in Singaraja area. In PT.Duta Intika there are many parts of Derpartement including Sales, Admin, OB, Security, CS, Mechanics, and Sparpart and many more other departments, while the vision and mission of PT.Duta Intika is to provide excellent service to all consumers and become Kawasaki Dealers the best in Singaraja. This study has the objective to obtain explanative findings that are tested on (1). Work discipline and work motivation on sales productivity. (2). Discipline work with (3). Training motivated work. (4). work motivation to work discipline. Data analysis used in this research is path analysis. The result of this research shows that (1) discipline and work motivation have significant influence to sales productivity, (2) discipline have positive and significant effect to work motivation, (3) work discipline has positive and significant effect to sales productivity and (4) work motivation has a positive and significant affect on sales productivity .
keyword : work discipline, work motivation, productivity.